Mens en grossist sælger varer til virksomhederne, da de køber varer til at sælge det videre. På den anden side målretter en detailhandler den endelige forbruger og sælger varer til dem.
På denne måde er disse to forretningsformer en af de vigtige formidlere af marketingkanalen. I mangel af disse to forbindelser bliver hele kæden forstyrret. I dag skal vi beskrive de betydelige forskelle mellem engros og detailhandel. Se på det.
Sammenligningstabel
| Grundlag for sammenligning | Engros | Detail |
|---|---|---|
| Betyder | Engroshandel er en virksomhed, hvor varer sælges i store mængder til detailhandlere, industrier og andre virksomheder. | Når varerne sælges til den endelige forbruger i små partier, så betegnes denne type forretning som detailhandel. |
| Opretter forbindelse mellem | Producent og forhandler | Grossist og kunde |
| Pris | Nederste | Forholdsvis højere |
| Konkurrence | Mindre | Meget høj |
| Volumen af transaktionen | Stor | Lille |
| Kapitalkrav | Kæmpe stor | Lille |
| Tilbud i | Begrænsede produkter | Forskellige produkter |
| Område med drift | Udvidet til forskellige byer | Begrænset til et bestemt område |
| Art of selling | Ikke påkrævet | Nødvendig |
| Behov for annoncering | Ingen | Ja |
Definition af engros
Engroshandel refererer til salg af varer til kunder som detailhandlere, industrier og andre i løs vægt til en lav pris. Det er en form for forretning, hvor grossisterne køber varer fra grossisterne i store partier, og så er massen opdelt i forholdsvis mindre partier. Endelig pakkes de om og videresælges til de andre parter.
Grossisterne betaler ikke meget opmærksomhed på butikens beliggenhed og udseende og visning af varer, fordi de kun sælger en bestemt type varer, og deres kunder er generelt detailhandlere eller andre virksomheder, der køber varerne med henblik på videresalg. Disse ting har ingen betydning for dem overhovedet.
I engrosforretningen giver grossisten større vægt på mængden af varer, ikke på kvaliteten. For at starte en engrosvirksomhed er der et stort kapitalkrav, da forretningsstørrelsen er stor. Det kræver ikke nogen reklame eller reklame.
Imidlertid spredes kunderne i en engrosvirksomhed i forskellige byer, byer eller endda i forskellige stater. De fleste varer sælges på kredit til grossisternes kunder. Prisen på købt på engros er lavere, da den består af mindre fortjenstmargen.
Definition af Retail
Detailhandel betyder at sælge varer i små partier. Når varerne sælges til den endelige kunde til forbrug og ikke med henblik på videresalg i små mængder, så er denne forretningstype kendt som Detailhandel. Detailhandlere er mellemmand mellem grossister og kunder. De køber varer fra grossister i bulk og sælger den til den endelige forbruger i små partier.
Priserne på varer købt i detailhandel er forholdsvis høje. Den primære årsag til dette er reklamekostnaden, og overskudsgraden er høj. Derudover omfatter de andre omkostninger i varernes pris på et forholdsmæssigt grundlag, såsom huslejeforhold, løn til arbejdstagerne, eludgifter mv.
På grund af ekstrem konkurrence er det ret svært at bevare kunderne i lang tid, så detailhandleren bør vide teknikkerne til håndtering af forskellige slags kunder. På denne måde er butiksstedet, udseendet af butikken, de viste varer, kvaliteten af produkter og den service, der ydes, meget vigtig, fordi den har en indflydelse på kundens sind. Desuden afhænger detailhandlerens gode vilje på disse parametre. På grund af dette går detailhandlerne altid med kvalitetsprodukterne. De afviser de defekte eller dårlige kvalitetsprodukter og vælger den bedste.
Nøgleforskelle mellem engros og detailhandel
Punkterne nedenfor understreger de grundlæggende forskelle mellem engros og detailhandel:
- Engroshandel betyder salg af varer i voluminøse mængder til en lav pris. Virksomheden at sælge varer til slutbrugere i små partier til fortjeneste, er kendt som Retail.
- Engroshandel skaber en forbindelse mellem producent og forhandler, mens Retail skaber et link mellem grossist og kunde.
- Der er store forskelle mellem engros- og detailsalgsprisen på en bestemt vare, dvs. engrosprisen er altid mindre end detailhandelen.
- I engroshandel er der ikke krav om en kunst til at sælge de varer, der er et must i tilfælde af detailhandel.
- Størrelsen på en engroshandel er større end en detailvirksomhed.
- I detailhandlen kan detailhandleren vælge varerne frit, hvilket ikke er muligt i engrosvirksomheden, fordi varerne skal købes i løs vægt.
- I engrosforretningen er kapitalkravet højere end i detailbranchen.
- Placeringen er yderst vigtig i detailhandel, men i engrossalg er placeringen ligegyldig overhovedet.
- Ved salg af varerne i detailhandelen bør udseendet af butikken og udstillingen af varer være god til at tiltrække flere og flere kunder. Men i engros er der ingen sådan form for behov.
- Der er ikke krav om reklame i engros, men detailvirksomheden kræver reklame for at få fat i kundernes opmærksomhed.
Konklusion
Når et produkt er produceret, kommer det ikke direkte til os. Der er så mange hænder, hvorigennem et produkt passerer, og endelig får vi det fra detailhandleren. I engros kan man se en mild konkurrence, men i detailhandlen er der en konkurrence med hårdt hals, så det er meget svært at bevare og genvinde kunderne.
