For at gøre varer tilgængelige for den endelige forbruger, bør en producent eller producent vælge den bedste kanal til distribution, da han ikke kan sælge varerne direkte til forbrugerne. På denne måde har forsyningskæden af en virksomhed en stor rolle at spille, fordi den har stor indflydelse på markedsførings- og salgsfremmende aktiviteter. De to vigtigste led i supply chain management er grossist og distributør, da de sikrer rettidig tilgængelighed af varer til slutbrugeren. Da disse to forbindelser er sammenkoblet, er de ret almindeligt forvirrede for hinanden.
For at vide flere forskelle mellem grossist og distributør, læs artiklen præsenteret nedenfor.
Sammenligningstabel
| Grundlag for sammenligning | Engrossalg | Distributør |
|---|---|---|
| Betyder | En grossist indebærer en erhvervsdrivende, der køber varer i store mængder og sælger dem i forholdsvis mindre enheder. | En distributør er en person, der er involveret i levering af varer og tjenesteydelser til forskellige virksomheder og kunder |
| Kontrakt | Indgå ikke kontrakt med fabrikanter. | Indgå kontrakt med producenter. |
| Distributionskanal | Til stede på både to niveau og tre niveau kanal. | Til stede kun på tre niveau kanaler. |
| Serveringsområde | Begrænset | Stor |
| kunder | Forhandlere | Grossister, detailhandlere og direkte forbrugere. |
| Forfremmelse | Inddrag ikke i salgsfremmende aktiviteter. | Fremmer produkt for at øge salget. |
Definition af grossist
Grossisten kan forstås som en mellemmand, der køber varer i store mængder og videresælger dem til detailhandleren med det ene formål at tjene penge. Han / hun fungerer som mellemperson mellem en producent og forhandler. På grund af direkte køb fra producenten eller producenten af varer får grossisten produkter til lave priser og sælger dem til forhandleren til højere priser. Således er det resterende beløb indtægtskilden.
Hele sælgere spiller en afgørende rolle i forsyningskæden, da de køber varerne fra forskellige producenter i løs vægt, bringer bulk i mindre enheder, holder varebeholdninger i lager, giver hurtigere levering til købere, reducerer risikoen ved at tage varebetegnelsen, og så videre. Da disse enheder hovedsageligt beskæftiger sig med erhvervskunder, dvs. genforhandlere, betaler de ikke meget opmærksomhed på placering, atmosfære og forfremmelse.
Definition af distributør
Som navnet antyder, er distributøren en agent, som distribuerer produkter og tjenester til forskellige parter i forsyningskædenet. Det er umuligt for producenten at nå kunder direkte til at sælge produkter og tjenester, og i den forbindelse skal de stole på mellemagenter eller distributører, der udelukkende opbevarer og sælger virksomhedens produkter på forskellige steder.
Distributøren er også kendt som kanalpartner, der beskæftiger fabrikanterne med at markedsføre og sælge deres produkter og tjenester til forskellige kunder, såsom detailhandlere eller endelige forbrugere. For at gøre det indgår forhandleren en aftale med producenten og køber retten til at sælge producentens produkt. Han kan dog ikke bruge producentens firmanavn.
Distributører køber ikke-konkurrerende varer eller produktlinjer fra forskellige producenter, holder lager i varehuse, transporterer dem til forskellige steder og videresælger dem til forskellige parter.
Nøgleforskelle mellem grossist og distributør
Forskellen mellem grossist og distributør kan trækkes tydeligt af følgende grunde:
- Udtrykket grossist defineres som en person eller enhed, der køber varer i løs vægt og sælger dem i forholdsvis mindre enheder. På den anden side er distributøren en af de store forbindelser, der leverer varer og tjenesteydelser til hele markedet.
- Generelt går distributørerne ind i kontrakten med fabrikanten for at handle i ikke-konkurrerende varer eller produktlinjer. Omvendt indgår en grossist ikke i kontrakten med producenten, dvs. han har frihed til at tilbyde produkter, der konkurrerer om naturen til forhandleren, som leveres af forskellige producenter.
- Der er fire typer distributionsniveauer, hvor grossisten er til stede på to niveauer og tre niveauer kanal. Til forskel fra er distributøren kun til stede på distributionskanalen på tre niveauer.
- Som distributør fungerer som mellemmand for at levere bestemte varer på markedet, er hans forretningsområde større end grossisten, der betjener et begrænset område.
- Detailhandlere er de eneste kunder hos en grossist. Tværtimod leverer en distributør varer til mange parter i forsyningskæden, som grossister, detailhandlere og endda direkte forbrugere.
- Grossister involverer ikke i markedsføring, pitching, salg af produkter til de potentielle købere eller forhandlere, dvs. produkt fra en enkelt producent venter på forhandlerens interesse og ordreplacering. I modsætning hertil forhandler sætter beskæftiger sig med producenten og engagerer sig i salgsfremmende aktiviteter for at øge salget. Derfor fungerer de som en salgsrepræsentant for producenten.
Konklusion
Grossisterne genererer deres indkomst fra rabat på produkter, dvs. de køber produkter i store mængder fra producenter til en lav pris og sælger den videre til detailhandlerne i små partier til relativt høj pris. Derfor er beløbet modtaget fra kunder mindre beløb betalt til fabrikanter indkomstkilden til grossisten.
På den anden side opkræver distributøren gebyrer for levering af tjenesteydelser som en procentdel af nettoomsætningen. Gebyret er den største indtægtskilde til distributørerne.
