Når det kommer til forretningsudvidelse, er det første, der rammer os, 'international business' et udtryk, vi ofte hører, men mange fakta skal endnu ikke offentliggøres.
Der er flere måder at komme ind på den globale arena for at betjene det udenlandske marked; der hjælper med at opnå bedre afkast for virksomheden. Dette kan ske ved at overføre færdigheder og produkttilbud, som de erhverver fra deres unikke kompetencer til det udenlandske marked. De fem vigtigste måder at komme ind på et udenlandsk marked er eksport, licensiering, franchising, dannelse af joint ventures eller etablering af et helejet datterselskab.
Sammenligningstabel
| Grundlag for sammenligning | Licensing | Franchising |
|---|---|---|
| Betyder | Licensering er et arrangement, hvor et firma (licensgiver) sælger retten til at anvende intellektuel ejendomsret eller producere en virksomheds produkt til licenstageren til royalty. | Franchising er et arrangement, hvor franchisegiveren tillader franchisetageren at anvende forretningsmodel eller mærke til et gebyr for at drive forretning som en selvstændig filial af moderselskabet (franchisegiver). |
| Styret af | Kontraktslov | Franchisebestemmelser eller selskabsret, alt efter omstændighederne. |
| Registrering | Ikke nødvendigt | Obligatorisk |
| Uddannelse og support | Ikke med | Stillet til rådighed |
| Grad af kontrol | Licensgiveren har kontrol over licenstagerens brug af intellektuel ejendom, men har ingen kontrol over licenstagerens forretning. | Franchisegiver udøver betydelig kontrol over franchisetagers forretning og proces. |
| Behandle | Involver en gang overførsel af ejendom eller rettigheder. | Behøver løbende assistance fra franchisetager. |
| Gebyrstruktur | Omsættelige | Standard |
Definition af licens
Med begrebet licens betegner vi en forretningsmodel, hvor licensgiveren tillægger retten til at anvende intellektuel ejendom, mærke eller producere en virksomheds produkt til licenstageren til royalty. Licenstagerfirmaet foretager så en enorm kapitalinvestering for at påbegynde sin virksomhed.
Den største fordel ved licensmodellen er, at licenshaveren bærer udviklingsomkostningerne og risikoen forbundet med lancering af udenlandske operationer. På området højteknologi leverer mange virksomheder teknisk knowhow gennem dette arrangement, som Ranbaxy Laboratories Ltd. er på udkig efter partnere, for at udlicenser sine forskellige teknologier som respiratorisk, urologi mv. Deling af teknologisk knowhow med udenlandske virksomheder er lidt mere risikabelt for teknologibaserede virksomheder.
Definition af franchising
Vi definerer franchise som en strategi, der hovedsagelig anvendes af servicevirksomheder, som gør det muligt for franchisetageren at anvende en forretningsmodel, processer eller mærkeavgift for at drive forretning som en selvstændig filial af moderselskabet (franchisegiver).
Som i tilfælde af licensering bærer franchisegiveren ikke udviklingsomkostningerne og risikoen for at påbegynde transaktioner i udlandet, fordi sådanne omkostninger kun forventes at blive afholdt af franchisetageren. Derfor kan en virksomhed ved hjælp af denne strategi hurtigt markere sin tilstedeværelse globalt til en lav pris. De bedste eksempler på dette arrangement er McDonald Restaurant og Kentucky Fried Chicken of United States, der kom ind i Indien gennem denne strategi.
Selv om der er en stor ulempe ved denne ordning, mangler kvalitetskontrol, er en grundlæggende tro på franchising, at mærket angiver dets kvalitet til forbrugerne. Dette skyldes den geografiske afstand og det øgede antal franchisetagere. For at overvinde dette problem etablerer franchisetagere joint ventures eller helejede datterselskaber for at opretholde standardkvaliteten i deres produkter og tjenester.
Nøgleforskelle mellem licens og franchising
Forskellen mellem licens og franchising kan trækkes tydeligt af følgende grunde:
- Licensiering er et arrangement, hvor et firma (licensgiver) sælger retten til at anvende intellektuel ejendomsret eller producere en virksomheds produkt til licenstageren til et forhandlet gebyr, dvs. royalty. Franchising er et arrangement, hvor franchisegiveren tillader franchisetageren at anvende forretningsmodel, mærke eller proces mod gebyr for at drive forretning som en selvstændig filial af moderselskabet (franchisegiver).
- Contract Law regulerer, licensering, mens franchising er reguleret, franchise bestemmelser i mange lande, men hvis franchise bestemmelser ikke er på plads, så regulerer selskabsloven.
- Licensering kræver ikke registrering, mens registrering er et must i tilfælde af franchising.
- I franchiseaftaler leveres komplet uddannelse og support fra franchisegiveren til franchisetageren, der er fraværende i licens.
- Licensgiveren har kontrol over licenstagerens brug af intellektuel ejendom, men har ingen kontrol over licenshaverens forretning. Franchisegiver udøver imidlertid betydelig kontrol over franchisetagers forretning og proces.
- Ved licensgivning er der en engangsoverdragelse af ejendomme eller rettigheder, men i franchising involverer den løbende bistand fra franchisegiver.
- En betydelig foranstaltning af gebyrforhandling er der i licens. Omvendt findes standard gebyrstruktur i franchising.
Konklusion
For at afslutte denne diskussion er der endnu et punkt at udfolde sig, dvs. generelt er franchising forholdsvis streng end licens, fordi franchisetagere normalt fastsætter strenge regler om franchisetagers drift af virksomheden.
