Salgsfremstød på den anden side bruger ordninger, tilbud og incitamenter til kort sigt for at øge salget. Det er også kendt som 'under linjens aktiviteter'. Der er nogle forskelle mellem personlig salg, og salgsfremmende foranstaltninger er blevet udarbejdet i denne artikel. Tag et kig på.
Sammenligningstabel
| Grundlag for kunden | Personligt salg | Salgsfremstød |
|---|---|---|
| Betyder | Personal Selling er et markedsføringsredskab, hvor sælgeren præsenterer varerne til kunderne og opfordrer dem til at købe det. | Salgsfremstød er en række ikke-personlige markedsføringsaktiviteter, der videreføres for at indlede salg af produkt og service. |
| Følge | Langsigtet stigning i salget | Kortsigtet stigning i salget |
| Omkostninger involveret | Høj | Relativt mindre |
| Meddelelse | Ansigt til ansigt | Indirekte |
| kunder | Få | Mange |
| Incitamentsordninger og tilbud | Ikke altid til stede | Altid til stede |
| Produktets art | Tilpasset og teknisk kompleks | Standardiseret og let at forstå |
| Metode anvendt til hvilken slags produkt | Høj værdi | Lav værdi |
Definition af personlig sælger
Personal Selling er defineret som demonstration af produkter og tjenester til potentielle kunder og overbevise dem om at købe det. Også kendt som Salesmanship. Det er en tovejsproces, hvor både køber og sælger henter fordel.
Det er et ansigt til ansigt interaktion mellem den potentielle kunde og salgsrepræsentanten, hvor sælgeren viser varerne til kunden, beskriver dens funktioner og anvendelighed, demonstrerer dens funktion, svarer kundens spørgsmål, fortæller prisen og rabatten tilgængelig og overtaler dem til købe det. I denne form for salg får kunden den fulde udbredte information om produktet og kan fysisk verificere det for at komme til en beslutning. Mange gange gøres direkte besøg hos kundens huse også for at fremme salget.
Med hjælp fra dette værktøj kan meddelelsen overføres til hver kunde separat, og øjeblikkelig respons er tilgængelig fra dem. Derudover skabes efterspørgslen efter et produkt sammen med udvidelsen af markedet. Denne form for salg kan ses i saree butikker, butikker af elektroniske varer, bil showrooms, osv.
Definition af Salgsfremmende
Salgsfremstød refererer til et markedsføringsredskab, der hjælper med at igangsætte salget, ved at anvende en særlig incitamentsordning i en begrænset periode for at lokke potentielle kunder på målmarkedet til at handle.
Under denne salgsmetode er tilbuddet kun tilgængeligt for en bestemt periode og ikke hele året, dvs. kun for festivaler eller specielle lejligheder, eller slutningen af sæsonen eller ved årets afslutning. Det omfatter alle andre aktiviteter end reklame og personlig salg, der hjælper med at vandre op om produktets salg som rabat op til 50%, julehandel, Få 20% ekstra på 1 kg pakke, gratis gaver mv.
Salgsfremmende aktiviteter
Der er en række fordele ved salgsfremmende kampagner, som det sætter fokus på målgruppen og øger salget på kort tid. Desuden viser dette værktøj sig fordelagtigt at bortskaffe det overskydende lager. Værktøjerne anvendt i denne metode er som under:
- Pris udbud
- Gratis prøver
- Scratch og win tilbud
- Bonus tilbud
- Kuponer
- Money Back tilbud
- Udvekslingstilbud
Nøgleforskelle mellem personlig salg og salgsfremstød
Følgende er de væsentligste forskelle mellem personlig salg og salgsfremmende foranstaltninger
- Personlig salg er et led i salgsfremmende mix, hvor sælgeren besøger kunden og viser varerne for at igangsætte købet. Salgsfremstød er et værktøj, der bruges til at stimulere salget ved at anvende incitament til at tiltrække kunder.
- Effekten af personlig salg kan ses i det lange løb, når der er en stigning i salget. Omvendt kan salgsfremmende aktiviteter medføre en øjeblikkelig vækst i salget, men kun på kort sigt.
- Personlig salg er et dyrt værktøj i forhold til salgsfremmende salg.
- Personlig salg involverer ansigt til ansigt interaktion mellem potentielle køber og virksomhedens repræsentant, som ikke er tilfældet med salgsfremmende foranstaltninger.
- I personlig salg er markedsstørrelsen lille, og derfor er der kun få kunder. I modsætning til Salgsfremmende, hvor markedsstørrelsen er stor, så er der enden af potentielle kunder.
- Det vigtigste værktøj til salgsfremmende foranstaltninger er incitamentsordningerne og tilbudene, men disse værktøjer anvendes ikke i tilfælde af personlig salg.
- Personlig sælger bruges, når produktværdien er høj, og det er svært at forstå, mens salgsfremme produktværdien er forholdsvis lav og nem at bruge.
Konklusion
Formålet med personlig salg er at levere oplysninger om det nye eller eksisterende produkt og skabe bevidsthed i dem, for at skabe efterspørgsel efter produktet og gøre dem til faste kunder. Gennem salgsfremstød får kunden produkter til rimelige priser, og det hjælper også med at bevare kunderne i lang tid.
