Udtrykket er afledt af logistik og supply chain management, men deres brug i marketing er ikke mindre. Bevægelsen af et produkt eller information er essensen af push og pull strategi. Denne artikel uddrag kan hjælpe dig med at forstå forskellen mellem push og pull strategi.
Sammenligningstabel
| Grundlag for sammenligning | Push strategi | Træk strategi |
|---|---|---|
| Betyder | Push strategi er en strategi, der indebærer retning af marketing indsats for at kanalisere partnere. | Trækstrategi er en strategi, der indebærer markedsføring af indsats til den endelige forbruger. |
| Hvad er det? | En strategi, hvor tredjeparts bestande selskabets produkt. | En strategi, hvor kunderne efterspørger virksomhedens produkt fra sælgere. |
| Objektiv | At gøre kunden opmærksom på produktet eller mærket. | At opfordre kunden til at søge produktet eller mærket. |
| Anvendelser | Salgsstyrke, handelsfremme, penge mv. | Reklame, Promotion og andre former for kommunikation. |
| Tryk på | Resource Allocation | lydhørhed |
| Egnethed | Når mærket loyalitet er lav. | Når mærket loyalitet er høj. |
| Blytid | Lang | Kort |
Definition af push strategi
Strategien, hvor marketingkanaler bruges til at skubbe produktet eller tjenesten til salgskanalen, kaldes pushstrategi. Det forklarer bevægelsen af produkter og tjenester og informationer gennem formidlere til den endelige forbruger. I denne strategi tager virksomheden deres produkter til kunderne, som ikke er opmærksomme på det eller søger det, men produktet bliver introduceret til dem gennem forskellige salgsfremmende aktiviteter.
Strategien anvender messearrangement, salgsstedet, direkte salg, reklame på radio, tv, e-mails osv. For at påvirke forbrugernes mening og reducere tiden mellem produktets opdagelse og køb af den.
Definition af Trækstrategi
Forretningsstrategien, der sigter mod at skabe interesse eller efterspørgsel efter en bestemt produkt eller tjeneste for målgruppen, på en måde, som de kræver produkt eller service fra kanalpartnerne, kaldes pullstrategi. I denne strategi intensiveres forbrugernes krav ved at styre marketingstrategier på dem, hvilket resulterer i "pulling" af produkter. Trækstrategi bruger metoder som social networking, blogging, mund til mund, strategisk placering af et produkt, mediedækning og så videre for at nå et stort publikum.
I finere vendinger kaldes træningsmetode, hvilke metoder der bruges til at skabe forbrugernes efterspørgsel efter produktet. Det er en sådan strategi, hvor kunder aktivt søger produkter af et bestemt mærke på grund af sin goodwill, kvalitet, pålidelighed og omdømme.
Nøgleforskelle mellem push-pull-strategi
Forskellene mellem push og pull strategi findes i nedenstående punkter:
- Den type markedsføringsstrategi, der indebærer retningen for marketingindsats for formidlere, kaldes push-strategi. På den anden side kaldes markedsføringsstrategien, der involverer fremme af markedsføringsindsatsen til slutbrugeren, trækstrategi.
- I trækstrategi kræves køb af produkter eller information af køberen, mens der i push-strategi ikke kræves sådan kommunikation.
- Push strategi har til formål at gøre kunden opmærksom på produktet eller mærket. I modsætning hertil opfordrer pull strategi kunden til at søge produktet eller mærket.
- Push strategi bruger salgsstyrke, handelsfremme, penge mv. Til at fremkalde kanalpartnere, for at fremme og distribuere produktet til den endelige kunde. Omvendt trækker strategi bruger reklame, forfremmelse og enhver anden form for kommunikation for at tilskynde kunden til at kræve produkt fra kanalpartnere.
- Push strategi fokuserer på ressourceallokering, mens pull strategi handler om lydhørhed.
- Der er en lang ledetid i push-strategi. Det er dog lige modsat i tilfælde af pull strategi.
- Push strategi er bedst egnet, når der er lav brand loyalitet i en kategori. I modsætning til pull strategi er det hensigtsmæssigt for produkter med høj brand loyalitet, hvor forbrugerne er velkendte om forskellene i forskellige mærker, og de vælger et bestemt mærke, inden de handler.
Konklusion
Top multinationale virksomheder som Coca-cola, Intel, Nike og mange andre anvender både push og pull strategier effektivt. Når push-strategien implementeres med en veludformet og udført pull-strategi, er resultatet fænomenalt, da det skaber forbrugernes efterspørgsel.
