Markedsføringschefne fokuserer på at maksimere overskud ved at skabe salg og levere disse produkter til kunder, der matcher kundernes krav. Selskabets succes er afhængig af medarbejderne og primært på salgs- og marketingledere, da de er ansvarlige for virksomhedens salg og dermed øger virksomhedens samlede værdi. Så lad os forstå forskellen mellem salg og marketingchef.
Sammenligningstabel
| Grundlag for sammenligning | Salg | Marketing |
|---|---|---|
| Betyder | Salgsdirektør letter salg af virksomhedens produkter og tjenester. Han implementerer også de nye strategier for at øge virksomhedens samlede salg. | Marketingledere er de personer, der leder virksomhedens overordnede markedsføringsaktiviteter, dvs. fra at skabe et marked for det nye produkt, indtil det sælges på markedet. |
| pligter | Lancering og demonstration af et nyt produkt, organisering af besøg, gennemgang af ydeevne mv. | Udvikling af markeder for produktet, introduktion og markedsføring af et nyt produkt, reklame gennem forskellige medier osv. |
| Kvaliteter | Kommunikationsfærdigheder, tillid, modenhed, bevidsthed, tålmodighed mv. | Fremsynethed, interpersonelle færdigheder, Innovative, Bevidsthed, Team spirit osv. |
| rolle | Demonstration, undersøgelse, kundetilfredshed, organisering af salgsudstillinger, formidling mv. | Planlægning, reklame, forskning, kundeforbindelser, koordinering, organisering af arrangementer mv. |
| Fokus | At øge salget af selskabet. | At øge virksomhedens mærkeværdi. |
Definition af Sales Executive
Salgsledere er de personer, der er ansvarlige for virksomhedens samlede salgsaktiviteter. Salgslederens primære arbejde er at introducere og demonstrere produktet til sine kunder og bevare kundetilfredsheden. Deres arbejde handler ikke kun om at købe og sælge i stedet; de forvalter hele salgsproceduren.
Definition af Marketing Executive
Marketing Executives er de personer, der er ansvarlige for markedsføringen af produkter og tjenester i virksomheden. De kender virksomhedens produkt, hvori det handler og holder et ordentligt spor af segmenter, som virksomheden målretter mod. Derved skaber en marketingchef virksomhedens velvilje blandt kunderne og etablerer en tæt tilknytning til produktet ved at drive flere marketingaktiviteter.
Der er tre typer af markedsføring udført af marketing executive dvs. positiv markedsføring, negativ markedsføring og pædagogisk marketing .
Nøgleforskelle mellem salgs- og marketingdirektør
- Salgsledere betyder de personer, der er ansvarlige for virksomhedens salgspræstation, mens Marketing Executives er de personer, der er ansvarlige for markedsføring af varer og service af virksomheden.
- Salgsledere skal have kommunikationsevner, tillid, modenhed, tålmodighed osv. På den anden side skal marketingledere have fremsynethed, interpersonelle færdigheder, holdånd, innovativitet osv.
- Salgsledere fokuserer på at øge salget af organisationen, mens marketingledere fokuserer på at opbygge en brandværdi.
- En salgsforvalters rolle er at demonstrere, foretage undersøgelser, organisere salgsudstillinger, introducere produktet til potentielle kunder mv. Mens markedsføringschefens rolle omfatter planlægning, reklame, koordinering, organisering af arrangementer, sponsoransøgning osv.
- Salgsadministratorens primære opgave er at fastsætte mål og finde de bedst mulige midler til at nå dem, hvorimod en marketingchefs primære opgave er at fremme produktet og udnytte markedsmulighederne korrekt.
Aktiviteter af Sales Executive
- Opfyldelse af kundens krav.
- Evaluering af salgsydelsen.
- Forventning af salgsbudgettet.
- Koordinering med leverandører og distributører.
- Representerer virksomheden i udstillinger, arrangementer og demonstrationer.
- Kontrol af mængde og kvalitet af varer før salg.
Aktiviteter af Marketing Executive
- Opretholdelse af koordinering mellem forskellige interessenter som kunder, investorer, konkurrenter, leverandører mv.
- Gennemgang af marketingkampagnerne.
- Gennemførelse af markedsundersøgelsen.
- Organisering af forskellige arrangementer.
- Sikring af sponsorering.
- Sourcing reklame medier.
Konklusion
Salgsaktiviteten er en menneskedrevet aktivitet . Disse salgsaktiviteter omfatter forskellige typer af salgspersonale, der arbejder på kontoret eller besøger kundens kontor eller kan undersøge kundens krav til at bestemme kundernes faktiske behov. Det er dem, der repræsenterer virksomheden. Således skal disse salgsledere motiveres korrekt ved hjælp af anerkendelse, forfremmelse eller ved at give incitamenter, hvis de udfører deres arbejde effektivt.
På den anden side er marketing en mediedrevne aktivitet, og forskellige måder er involveret i forbindelse med medierne. Disse marketingledere introducerer virksomheden til offentligheden som helhed. De bruger forskellige medier til at introducere og fremme produkt og tjenester til kunderne som fjernsyn, radio, aviser, magasiner, sociale medier, internettet, seminarer, konferencer mv. Derfor bør marketingchefen være effektiv til at studere markedsforhold og kundens krav, forudsætning for at lette markedsføringsaktiviteterne.
