Prisen er blandt de vigtige komponenter i marketingmixet, som er firmaets direkte indtægtskilde, og det dækker ikke kun produktionsomkostningerne, men indeholder også overskudsgraden. De tre hovedaspekter, der påvirker prisen på et produkt, er omkostninger, forbrugernes efterspørgsel og konkurrence. Med henblik på at komme ind på markedet med et nyt produkt skal firmaets ledelse afgøre, hvilken prissætningsstrategi der skal vedtages mellem indtrængningspriser eller skimming pricing.
Artiklen uddrag forklarer forskellen mellem indtrængning priser og skimming prisfastsættelse.
Sammenligningstabel
| Grundlag for sammenligning | Penetration Pricing | Skimming Pricing |
|---|---|---|
| Betyder | Penetration Pricing er en prissætningsteknik, hvor den pris, der er fastsat af firmaet, er lavt i begyndelsen for at tiltrække flere og flere kunder. | Skimming Pricing betyder en prisstrategi, hvor firmaet fastsætter en høj pris for produktet på introduktionsstadiet for at opnå maksimal fortjeneste. |
| Objekt | Penetrere markedet. | Skum cremen |
| Margin | Lav | Høj |
| Efterspørgsel | Pris Elastisk | Pris uelastisk |
| Salg | Bulk mængder sælges på grund af lav pris. | Lille mængde sælges på grund af høj pris. |
Definition af Penetration Pricing
Penetrationsprissætning indebærer en prissætningsteknik, hvor nyt produkt tilbydes til en lav pris ved at tilføje en nominel markering til produktionsomkostningerne for at trænge ind på markedet så tidligt som muligt. Det sigter mod at maksimere produktets markedsandel, og når det er opnået, dvs. når efterspørgslen ophører, kan firmaet øge prisen på produktet.
Penetration prissætning resulterer i lavere overskud på kort sigt, men i det lange løb resulterer det i højere overskud, fordi det øger markedsgrundlaget. Årsagerne til at vedtage penetrationsprissætning er som under:
- Nyt produkt, der tilbydes af virksomheden, leveres allerede af andre veletablerede mærker. Den lave pris vil lokke kunderne til at skifte til det nye produkt, som allerede er bekendt med andre mærker.
- Det kan medvirke til at øge salget af produktet i kort periode.
- Det begrænser nye aktører fra at komme ind på markedet.
Definition af Skimming Pricing
Prissætningsstrategien, hvor der opkræves en høj markering for det nye produkt, hvilket fører til den høje pris for at skumme fløden fra markedet, kaldes Skimming Pricing. Det indebærer at fastsætte en høj pris for det nye produkt, før andre konkurrenter træder ind på markedet.
Denne teknik anvendes i tilfælde af nyt produkt, der står over for ingen til ringe konkurrence på markedet og har stor grad af forbrugernes acceptabilitet. Markedsskumprissætning er vedtaget af selskabet på grund af følgende grunde:
- I de tidlige stadier er efterspørgslen efter produktet uelastisk, indtil produktet har en god position på markedet.
- I den indledende fase er efterspørgslen efter produktet ikke kendt, og høj pris hjælper med at dække produktionsomkostningerne.
- I starten er der et stort krav om kapital til produktion af produktet, hvilket resulterer i høje produktionsomkostninger. Derudover investeres en stor mængde i salgsfremmende aktiviteter, der også øger omkostningerne. Når produktet oplades højt, dækker det let omkostningerne ved produktions- og salgsfremmende udgifter.
Nøgleforskelle mellem Penetration Pricing og Skimming Pricing
Forskellen mellem penetration og skimming pricing er præsenteret nedenfor:
- Penetrationsprissætning kan beskrives som en prismetode, der er vedtaget af firmaet for at tiltrække flere og flere kunder, hvor produktet tilbydes til en lav pris på et tidligt stadium. Omvendt er skimming pricing brugt til at betyde en prissætningsteknik, hvor høj pris er opkrævet i starten for at opnå maksimal fortjeneste.
- Penetrationsprissætning har til formål at opnå en større markedsandel ved at tilbyde produktet til lave priser. I modsætning til formålet med at bruge skimming-prisstrategi er det at opnå maksimalt overskud fra kunderne ved at tilbyde produktet til den højeste pris.
- Penetration pricing strategi træder i praksis, når efterspørgslen efter produktet er relativt elastisk. På den anden side anvendes skimming pricing, når efterspørgslen efter produktet er uelastisk.
- I tilfælde af indtrængningsprimering er overskudsgraden lav, mens overskudsgraden er meget høj i skumprissætning.
- Da prisen på produktet i starten er lav i indtrængningspriser, sælges store mængder af produktet af firmaet. På grund af den høje pris på produktet efterspørger kunden en lille mængde af produktet, hvis der sker skumprissætning.
Konklusion
Når et nyt produkt går ind på et marked, der ikke har nogen produktdifferentiering, anvendes der en strategi for indtrængningsprioritet. Tværtimod er skimming pricing strategi, når et nyt produkt er lanceret på markedet, for hvilket der ikke er konkurrence.
